関西｜企画商社で社長の右腕となる営業責任者の採用

支援内容

1. 経営層への深いヒアリングと右腕ポジションの明確化

   社長直下での採用だったため、まずは経営者本人との複数回の打ち合わせを実施。
   経営課題と組織課題を整理し、営業責任者として「どの領域を委ねられるのか」
   「どのレベルの裁量を求めているのか」を明確化しました。
   あわせて、現場メンバーの声も収集し、社長の右腕として必要な人物像を定義。
   「現場を理解しながら経営を補佐できるプレイングマネージャー」という採用要件を
   確立しました。

2. 現場との距離を縮める“密着型アプローチ”を設計

   通常のスカウトや面談だけでなく、会食・展示会・オフィス訪問など、
   複数の接点機会を社長と候補者の間に設定。
   “書類選考”ではなく“相互理解”を重視し、候補者が実際に社長や現場スタッフと話
   し、
   会社の空気感や価値観を体感できるプロセスを構築しました。
   距離のある東京—関西間の採用でも、
   オンラインとオフラインを組み合わせて密度の高い対話を実現しました。

3. リファラル獲得からの紹介による高精度スカウト

   既存データベースではマッチ人材が見つからなかったため、
   ミツカルのヘッドハンターネットワークを活用し、新規ルートからリファラルを開
   拓。
   業界経験とマネジメント適性を併せ持つ人材をピンポイントで抽出しました。

4. 意思決定を後押しする情報設計・交渉支援

   地方企業にありがちな「面接の場での温度差」や「意思決定の遅れ」を防ぐため、
   候補者の動機整理や入社後のロール設計を事前に可視化。
   給与条件・役割分担・入社後のキャリアステップを含むロードマップを提示し、
   双方の意思決定をスムーズに進める伴走支援を行いました。